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国内电商或是线下零售品牌转型做跨境电商，已成为近年来品牌商拓宽市场份额提升海外度的有效途径。包括森马、魅族和绫致等品牌都相继加入速卖通，在平台的超级品牌日实现销量翻番的战绩。其中，有这么个天猫品牌，入驻速卖通未满1年，就在今年3.28大促当天拿下14.7万美金的成交额，并登顶配饰品类TOP 1的宝座。

天猫销量连续三年，进军速卖通同样吃香

“国内电商平台流量吃紧，刷单等暗箱操作也被法律明令禁止，对于度不高的店铺来说，获取流量常规的方式就是直通车，但这样的成本又太高；同时为了迎合国内物美的消费理念，卖家打价格战是常规玩法，也导致出现‘劣币逐出良币’的现象，这让许多好的商品埋没在价格战的硝烟中。”温州速卖通卖家陈泼感叹道。

据了解，陈泼专注于天猫皮带生意7年，旗下店铺“壹号保罗”在天猫上连续三年销量。但若想将企业进一步发展，打造成世界的品牌，单纯依赖显然无法做到万无一失，而出口电商成为了摆在陈泼面前好的机会。

陈泼告诉雨果网，因同属阿里体系下的产品，且结合长期评估之后选择了加入速卖通。据悉，其公司在2018年10月成功注册速卖通店铺，同年12月成交量就破5万美金；2019年3月28日大促当天突破14.7万美金，成功拿下速卖通配饰品类TOP 1。他表示，2019年的3.28大促起次感受到跨境市场的强大爆发力，也让他们先前对跨境的认知有了新的改观。

“跨境电商的体量比想象中的大，国外市场对皮带品类的需求异常旺盛。目前速卖通的几大主流国家，如俄罗斯、美国、西班牙、法国、日韩、波兰等对皮带的需求较大，也是他们店铺订单发货量排行的国家。在众多的市场当中，俄罗斯是速卖通产品销量高的市场，也是‘壹号保罗’销量比例大的市场。”陈泼介绍道。

通过近一年的摸索，加之大量的调研，陈波对当前主营的几个市场不但有了新的见解，而且对国内电商和跨境电商的模式差异也做出了比较，以俄罗斯和法国市场为例：

1、价格方面，俄罗斯人很喜欢户外活动，几乎每人都会配一条皮带。但由于当地的工业较为落后、人工成本高，导致同样生产一条皮带，俄罗斯的成本要比中国高得多，售价也非常贵，在当地市场买一条皮带，平均价格在200元左右。

2、款式风格，俄罗斯人的体型偏高大，对类似于美国西部牛仔戴的休闲款式皮带更受欢迎。而中国的消费者恰恰相反，对自动扣皮带、商务型皮带的需求反而更多。

3、目标受众，法国与中国和其他国家不同的地方在于，法国的皮带消费者以女性为主，并且对一些时尚、非主流的款式接受度更高，而其他国家的消费者男性居多。

4、引流方式，国内电商不同的平台有的引流渠道，如淘宝的淘宝客、天猫的直通车，卖家可以花钱买商品展位间接引流。而速卖通除了站内直通车的推广之外，还有站外Facebook、Instagram等社交网站、网红宣传、购物网站宣传、直播频道宣传等多种渠道可选。