科普一下免税潘多拉饰品厂家订购靠谱吗，订购一个多少钱

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多拉首饰兴起，让很多珠宝人认识到，珠宝不单是饰品，还有各种情感玩法。但依旧有很多珠宝人对此不屑一顾，这不是手工DIY么，不就是我们玩剩下的花样。

他们认为，“不会做，抄就可以”，盲目在店内上线了DIY珠宝的服务，结果弄得增加了成本，耽误了黄金销售时间，却没有销量。首饰DIY成为鸡肋，食之无味，弃之可惜。店里堆积了一堆DIY配件，无处消化。他们认为，DIY市场太小，没办法做。事实如此么？


潘多拉首饰有的光环，天然就有加成。而普通珠宝店拿出来的只能是仿品，没办法模仿，我们只能针对自己情况，因地制宜。

就如同上次所说，做任何决策做的就是考察市场。在原有的珠宝店增加DIY产品，或者直接开一个DIY创意工作室，肯定是好好了解自己的客户群体，周围人群构成，没有这个基本考察，任何生意都做不了。

DIY首饰适合哪些人经营？

四个字可以概括。闲人！闲店！

因为DIY首饰相当于一个手艺活，是需要沉得下心，耐得住性子的人才能做。有的饰品做起来不是三两分钟能搞定，需要几个小时甚至更久，只有具备耐心的人才能做下去。

经营者要有闲情雅致，本身需要一定的设计才能和DIY手艺，能和客户形成互动关系。自己本身对DIY首饰都不认可，那怎么和顾客聊天。

经营场所要足够大，不能太吵闹。就如菜市场卖不了珠宝首饰一般，做DIY的更注重环境因素。起码能坐下来交谈，能坐下来制作。


家庭DIY小工作室
DIY首饰客户群体有哪些？

一种是喜欢此类具有设计感的首饰，直接购买现成的。
一种是愿意参与DIY过程，享受创作之美的客户。

比如开封的贾女士，她的DIY首饰主要是销售给认可她手艺的顾客。一个人的创作肯定满足不了一个店面的需求，她不仅是自己制作，还提供设计外包给他人。她的首饰在商场柜台销售。主要赚取的也是首饰成本和售价之间的利润。


然而西安的李女士则不然，她更多的承担了一个DIY首饰老师的角色，教顾客制作饰品，留下自己的情感寄物。这样她店面偏僻也就不成弱点，反而因此吸引了大量具有同类爱好的女性。她不仅在做销售，更多的在做社群。买家不仅是她的顾客，也是她的朋友。


易做的DIY产品
还有针对亲子、针对情侣的，种种创意店不能一一列举，针对不同的客户群体要用不同的经营方法。

那普通珠宝店该怎么利用DIY观念呢？实际上就有一个标准，看忙闲程度。

如果珠宝店开在闹市街头，地铁口，环境喧哗，日常人流多，那不适合上DIY产品。单位时间内创造的价值肯定没有销售成品来得快。
如果珠宝店空间大，有休憩场所，人流，可以开辟DIY首饰定制区，增加客户驻店时间，以此来吸引客流。

有时候我们并不是缺少管理门店的办法，而是没去尝试而已。如果合适的珠宝店做了DIY首饰，每月也会有定期的销售。成本低，款式灵活的DIY首饰不失为一个好的选择。